消费者购房全面指南 ,消费者购房全面指南是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费者购房全面指南 的问题，于是小编就整理了4个相关介绍消费者购房全面指南 的解答，让我们一起看看吧。

1. 消费者购房人与一般购房人的区别？
2. 消费者购买决策过程？
3. 消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动？
4. 从市场分类的角度来分析:面包房的消费者市场特点,分类，作为一个营业员，请分析消费者的购买决策过程？

消费者购房人与一般购房人的区别？

从这一标准来看大多数购买房屋属于生活消费,购买的 商品房也属于商品,绝大多数的购房人是自然人。因此,购房者应为消费者。忽略了未来变现的回报率

普通购房者的意思就是说这个人他是一个简单的刚需型的一个客户，他名下没有更多的什么财产，就是仅仅有这一套要买的或者要置换的一个房子，就是属于一个普通的人群。现在这种普通购房者的话是非常多的。所以国家的话需要做出一些调控，让这些普通的购房者能买到房子才是最重要的事情。

消费者购买决策过程？

1、过去，消费行为模式是AIDMA：注意——兴趣——欲望——记忆——行动（购买）。

传统营销时代的矛盾在于，当消费者实际购买时，很有可能想不起来广告内容了，所以记住广告内容很重要。因此，传统时代的广告投放以打造品牌知名度为第一目的，强调品牌形象，帮助记忆。

2、到了互联网时代，由于传播规则的变化，矛盾发生了改变：

消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动？

1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。

厂商在作广告宣传时,要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息,以引起消费者的注意。　　 2、了解(Realize)阶段:这是消费者个人了解产品的效用,消费者购买商品的目的是使用,以满足自己的需要。为此,他要切实了解产品的效用。在这个阶段,销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程,耐心地向消费者介绍产品对消费者的实际效用。产品的效用是吸引消费者的核心因素。　　 3、喜欢(Like)阶段:这是消费者个人对产品产生良好印象。要使产品在消费者心目中有一个良好的印象,产品的外形、性能、效用等必须引起消费者足够的重视,最起码与别的产品相比,它具有独特的、引人注目的地方,使人心存喜欢。　　 4、偏好(Partial)阶段:这是消费者个人对产品的良好印象已扩大到其他方面。这是一个“爱屋及乌”的心理变化过程,是消费者由前面的对产品的知晓、了解、喜欢产生的,也是他对销售人员前阶段的热情、真诚的表现所产生的一种肯定态度。　　 5、确信(Certitude)阶段:由于消费者对产品或销售人员有了“偏好”这个基础进而产生购买愿望,他认为购买是明智的选择,并且不断地强化这个观念。　　 6、购买(Action)阶段:消费者把自己的购买态度转变为实际的购买行动,而且始终坚持他自己所选择的产品。　　

从市场分类的角度来分析:面包房的消费者市场特点,分类，作为一个营业员，请分析消费者的购买决策过程？

首先将消费者分为三类，中老年，青少年，儿童 中老年消费者买东西属于保守型，一般会选择购买自己曾吃过的品种，如果营业员介绍其他种类的他们会抱着半信半疑的态度，并且对价格很在意，如果价格适中会选择尝试，如果价格较高则拒绝。

青少年消费者对新鲜事物乐于尝试，对这类消费者营业员可以介绍新口味新产品，青少年对新鲜事物的好奇心会驱使他们买下营业员介绍的商品 儿童对面包点心的选择主要取决于外表，色彩鲜艳或造型美观的商品会吸引儿童的注意，营业员稍加介绍父母们就会为孩子买下来 消费者最注重的是产品的味道和品质，要留住顾客就要提高产品质量。此外面包房要开发出特色产品，营业人员要彬彬有礼，要在消费者心目中树立良好的形象。

到此，以上就是小编对于消费者购房全面指南 的问题就介绍到这了，希望介绍关于消费者购房全面指南 的4点解答对大家有用。